任正非同意的媒体采访极少，这与华为世界级企业的身份不符；他曾讲解，华为一直以顾客为中心，他天天非常重要的事是深入一线与顾客和职员交流与碰撞，这与华为人低调务实的作风是相符的。
以下是任正非先生的语录，话虽都非常平淡，但大道至简，大家可以从中一窥任正非的管理哲学和华为不断超越自我的内动力。
1.王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为何要卖五毛钱？大家商品的毛利，要限定在肯定水平，太高或太低都不适合。
注释：有时，自己给我们的优势商品降价，不要等角逐对手进入后再降价。
用抬高进入的门槛，来阻止新的角逐者进入，反而可以获得长远的角逐优势，INTEL就是典范。
2.2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加强研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的筹备。
注释：研发作为一种策略性投资，其利益与风险同时存在。
3.时光不可以倒流，假如人可以从80岁开始倒过来活的话，生活必然会愈加精彩。
注释：青年不要光从书本上学习，必须要掌握从实践中学习，从历程的失败和磨难中学习。
4.任正非问人力资源部职员：假如邓小平到华为公司面试，大家是不是录用？注释：企业在招聘人才的时候，必须要考虑人/职的匹配，邓小平不是不可以用，但先要考虑了解用来做什么？5．1999年，中国大陆某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：为了促进企业的进步，政府到底应该干些什么？任正非笑着回答到：政府什么也不要干，政府只须把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮忙。
注释：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的建议。
6．大家的策略规划办，是研究公司3－5年的进步策略，不是研究公司10年、20年之后的进步策略，我不了解公司是不是可以活过20年，假如哪个要可以说出20年之后华为干什么话，我就能论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是注释：在飞速变化的市场环境中，规划和预测五年的进步，已经很困难，预测20年的人，可以成为将来学家，但绝不是在企业里。
7．在华为的职员大会上，任正非提问：2000年后华为最大的问题是什么？大伙回答：不了解。
任正非告诉大伙：是钱多得不了解怎么样花，你们家买房的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但阳台必须要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了常常在阳台上晒钱，不然你的钱就全发霉了。
注释：钱多未必就是好事，不懂的怎么样适当的借助资金的话，再多的钱也会发霉。
8．华为没成功，只不过在成长注释：华为才进步了十几年，绝不可以算作成功，可以长期持续的存活，收获百年基业，或许才是成功。
9．任正非在一次高层会议上提问：我的水平为何比你们高？，大伙回答：不了解。
任正非说：由于我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提升了。
注释：勤于考虑，重视在实践中积累和学习。
10．华为没院士，只有院土。
要想成为院士，就不要来华为。
注释：院土，即任正非所说的工程商人。
企业搞产品开发，不是搞创造创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对商品的市场成功（商业成功）负责。
11．华为一新职员，刚到华为时，就企业的经营策略问题，写了一封万言书给任正非，任正非批复：此人假如有精神病，建议送医院治疗；假如没病，建议辞退。
注释：小改进，大奖励；大建议，只鼓励。
职员非常重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思宏伟蓝图、做天下大事上面。
作为一名新职员，对企业没任何的理解，如何可能提出合乎实质的建议。
12．在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：毛泽东会打枪吗？哪个见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到我们的脚趾头上。
但毛泽东会运动群众，会运动干部。
注释：管理者是通过调动其他人与其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。
惠普之道13．任正非在一次董事会上说：以后董事会的官方语言是英语，我一个人58岁还在学外语，你们这类常务副总裁就自己看着办吧。
注释：言外之意，华为需要走向国际化。
14．任正非批复华为基本法提纲时说：要在动力基础上完善约束机制，不然企业内部会形成布朗运动。
注释：有规则、无动力，企业就会死水一潭；有动力、无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，很难形成核心能力。
15．有一次任正非对财务总监说：你近期进步非常大，从非常差进步到了比较差。
注释：水平管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的角逐能力。
戴明博士讲解说：我并没教日本企业任何东西，只不过告诉他们一个道理，就是天天进步1%。
也就是持续改进。
16．在新职员座谈会上，新职员问：任正非总裁你对大家新职员最想说的是什么？任正非回答：自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个脚踏实地的人。
注释：校园文化与企业文化是不一样的，校园文化没明确的商业目的，只不过教会学生怎么样做人。
企业文化有明确的商业目的，所有要以商业利益为中心。
企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。
17．茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。
注释：能力再强，需要工作绩效来体现。
绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最后结果，而不是能力。
18．进了华为就是进了墓地。
注释：马克思也过去说过：科学的入口处就是地狱的入口处，任正非意在勉励研发职员树立刻苦捐躯的工作态度。
有一篇文章叫《硅谷：生机盎然的坟场》，讲的是美国硅谷创业人士们的故事。
硅谷正是靠不断埋葬一代又一代的出色人才，才构建了今天的兴盛。
19．1996年，任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每个人一双工作靴，让他们走与工农兵相结合的道路。
注释：深入实质，知道基层和上下游业务部门的需要，才可以发现问题、解决问题。
20．任正非指着华为常务副总裁郑宝用说：郑宝用，一个人能顶10000个。
然后又指着另外一位副总裁说：你，10000个才能顶一个。
注释：同在华为屋檐下，人和人的差距咋这么大呢？来源：华为
